Když se řekne hledání nemovitosti, většina lidí si představí otevření Sreality, nastavení lokality a cenového rozmezí a následné procházení nabídek. Jenže ne všechny nemovitosti, které jsou právě na prodej, se na realitních portálech skutečně objeví.
Některé domy, byty, pozemky nebo celé developerské projekty totiž změní majitele, aniž by se kdy dostaly do veřejné inzerce.
Vítejte ve světě neveřejných realitních nabídek.
Proč by někdo prodával nemovitost bez inzerátu?
Na první pohled to může působit zvláštně. Pokud chci prodat nemovitost, není přece nejlepší nabídnout ji co největšímu počtu lidí?
Ne vždy.
Důvodů, proč majitel nechce svou nemovitost veřejně inzerovat, může být hned několik. Někdo si přeje zachovat soukromí a nechce zveřejňovat fotografie svého domova. Jiný nechce, aby se o prodeji dozvěděli sousedé, obchodní partneři nebo širší okolí.
U hodnotnějších nemovitostí, komerčních objektů nebo developerských pozemků může hrát důležitou roli také diskrétnost. Majitel často preferuje jednání s menším počtem předem prověřených zájemců před desítkami telefonátů a prohlídek.
A někdy je důvod mnohem jednodušší. Pokud realitní kancelář již zná vhodného kupujícího, nemusí být veřejná inzerce vůbec potřeba.
Nemovitost se může prodat dříve, než ji ostatní vůbec uvidí
Představte si situaci, kdy majitel svěří realitní kanceláři prodej rodinného domu.
Makléř ale ještě před zveřejněním nabídky ví o několika klientech, kteří přesně takovou nemovitost hledají. Zná jejich požadavky, rozpočet i časové možnosti.
Místo okamžitého zveřejnění inzerátu proto může nejprve oslovit právě tyto zájemce.
Pokud některému z nich nemovitost vyhovuje a dojde k dohodě, může být obchod uzavřen bez veřejné inzerce.
Pro prodávajícího to může znamenat méně prohlídek, větší soukromí a rychlejší průběh prodeje. Kupující zase získává příležitost, ke které by se při běžném hledání na internetu vůbec nemusel dostat.
Samozřejmě to neznamená, že neveřejný prodej je vždy nejlepší cestou. U některých nemovitostí může širší veřejná nabídka přivést více zájemců a vytvořit lepší podmínky pro dosažení maximální prodejní ceny.
Důležité je proto zvolit správnou strategii pro konkrétní nemovitost.
U developerských projektů funguje trh trochu jinak
Ještě výrazněji se neveřejné nabídky objevují u investičních nemovitostí a developerských projektů.
Pozemek určený pro výstavbu bytových domů, připravený developerský projekt nebo větší komerční objekt nejsou nemovitosti, které by kupoval kdokoliv.
Okruh potenciálních zájemců bývá poměrně úzký. Často jde o developery, investiční společnosti nebo soukromé investory, kteří aktivně vyhledávají konkrétní typ příležitostí.
V takových případech může být efektivnější oslovit přímo vhodné investory než nemovitost nabízet široké veřejnosti.
Velkou roli zde hrají osobní kontakty, znalost trhu a schopnost propojit správného prodávajícího se správným kupujícím.
Databáze klientů může mít větší hodnotu, než si myslíte
Jednou z největších výhod zavedené realitní kanceláře není pouze schopnost vytvořit kvalitní inzerát.
Je to také síť lidí, se kterými dlouhodobě spolupracuje.
Někdo hledá rodinný dům v okolí Břeclavi. Jiný chce investiční byt v Brně. Další klient má zájem o stavební pozemky na Mikulovsku nebo větší developerský projekt na jižní Moravě.
Takoví zájemci nemusí každý den procházet realitní portály. Často mají svého makléře, který jejich požadavky zná a kontaktuje je ve chvíli, kdy se objeví vhodná nabídka.
Právě proto může mít spolupráce s realitní kanceláří hodnotu i pro kupujícího, který zatím žádnou zajímavou nemovitost na internetu nenašel.
Jak neveřejné nabídky fungují ve Schmidt Reality?
Ve Schmidt Reality se při prodeji nemovitostí nespoléháme pouze na veřejnou inzerci.
Díky dlouholetému působení na realitním trhu máme kontakty na klienty, investory i developery, kteří aktivně hledají nové příležitosti.
U vybraných nemovitostí proto využíváme také neveřejnou fázi prodeje. Ještě před zveřejněním nabídky na realitních portálech oslovujeme klienty, jejichž požadavkům by daná nemovitost mohla odpovídat.
Takový postup může být zajímavý například pro majitele, kteří upřednostňují diskrétnější způsob prodeje, nebo pro ty, jejichž nemovitost je vhodná pro konkrétní skupinu kupujících.
Pokud se v neveřejné fázi vhodný zájemce nenajde, může následovat standardní veřejná prezentace s profesionálními fotografiemi, videem a inzercí.
Neveřejný prodej tedy nemusí být alternativou k běžnému marketingu. Může být jeho první, strategicky zvolenou součástí.
Znamená neveřejná nabídka automaticky lepší cenu?
To je důležitá otázka.
Neveřejná nabídka neznamená, že se nemovitost prodává levněji nebo že kupující automaticky získává výhodnější podmínky.
Cena by měla vycházet především z hodnoty nemovitosti, situace na trhu a očekávání prodávajícího.
Výhodou neveřejné nabídky pro kupujícího je především přístup k příležitostem, které nejsou dostupné v běžné veřejné nabídce.
Pro prodávajícího může být přínosem diskrétnost, menší počet prohlídek nebo možnost jednat rovnou s relevantními zájemci.
Ne všechny realitní příležitosti začínají na internetu
Realitní portály jsou skvělým nástrojem pro hledání nemovitostí. Nabízejí široký přehled a umožňují jednoduše porovnávat jednotlivé nabídky.
Nejsou ale jediným místem, kde se realitní obchody odehrávají.
Část trhu funguje prostřednictvím osobních kontaktů, dlouhodobých vztahů a přímého oslovování potenciálních kupujících.
A právě v tom spočívá jedna z důležitých rolí zkušené realitní kanceláře. Nejde jen o to nemovitost dobře prezentovat, ale také vědět, komu ji nabídnout.
Pokud tedy hledáte konkrétní typ nemovitosti a na realitních portálech se dlouhodobě nic vhodného neobjevuje, může mít smysl obrátit se přímo na realitního makléře.
Možná totiž hledáte nemovitost, která se do veřejné nabídky teprve dostane.
A možná se tam nikdy ani neobjeví.
