Když prodáváte vlastní nemovitost, je snadné udělat rozhodnutí podle emocí.
Právě proto se často stává, že prodávající nastaví příliš vysokou cenu, podcení prezentaci nebo odloží důležité kroky až na poslední chvíli.
Realitní makléř se na stejnou situaci dívá úplně jinak. Díky zkušenostem z desítek nebo stovek obchodů ví, co skutečně funguje a co naopak může celý prodej zbytečně zkomplikovat.
Jak by tedy postupoval zkušený makléř, kdyby prodával vlastní dům?
To nejdůležitější
Pokud bychom prodávali vlastní nemovitost, zaměřili bychom se především na:
➡️ správné stanovení ceny
➡️ kvalitní přípravu nemovitosti
➡️ profesionální fotografie a video
➡️ kompletní dokumentaci připravenou předem
➡️ promyšlený marketing
➡️ dostatek času na přípravu
Nepřestřelili bychom cenu
Jednou z největších chyb bývá snaha začít s co nejvyšší cenou.
Na první pohled to může znít logicky. Když se neprodá, cena se přece může později snížit.
Jenže právě první týdny jsou pro prodej nejdůležitější. Pokud je cena nastavena výrazně nad trhem, zájemci často nemovitost úplně přeskočí a vracejí se k ní až ve chvíli, kdy už je na trhu dlouho.
První dojem totiž uděláte jen jednou.
Nejdříve bychom připravili nemovitost
Dříve než by vznikla jediná fotografie, prošli bychom celý dům očima kupujícího.
Odstranili osobní věci, uklidili prostor, opravili drobné závady a připravili interiér tak, aby působil co nejlépe.
Ve Schmidt Reality jsme se rozhodli investovat do vlastního vybavení pro home staging a naši makléři si přípravu nemovitostí zajišťují sami.
Díky tomu dokážeme každé nemovitosti věnovat individuální péči a vytvořit příjemný první dojem ještě před první prohlídkou.
Nepodcenili bychom fotografie
Většina kupujících se rozhoduje podle internetu.
Fotografie jsou proto často tím, co rozhodne, jestli si člověk otevře inzerát, nebo ho během několika sekund zavře.
Proto bychom nikdy nefotili mobilem nebo narychlo.
Profesionální fotografie, video a půdorys dnes patří mezi základ kvalitní prezentace.
Připravili bychom všechny dokumenty předem
Kupující se dnes ptají na mnoho detailů.
Proto bychom měli připravené všechny důležité podklady ještě před zveřejněním nabídky.
Patří mezi ně například:
➡️ list vlastnictví
➡️ průkaz energetické náročnosti budovy (PENB)
➡️ půdorysy
➡️ informace o technickém stavu
➡️ dokumentaci k případným rekonstrukcím
Díky tomu může celý obchod probíhat mnohem plynuleji.
Marketing bychom nenechali náhodě
Nestačí zveřejnit inzerát na jednom portálu.
Každá nemovitost si zaslouží promyšlenou prezentaci, která osloví správnou cílovou skupinu.
Proto bychom využili kombinaci realitních portálů, sociálních sítí, databáze poptávajících klientů i dalších marketingových nástrojů.
Čím více relevantních zájemců nabídku uvidí, tím větší je šance na úspěšný prodej.
Na prohlídky bychom se připravili
Samotná nemovitost je jen část celého dojmu.
Stejně důležité je vědět odpovědi na otázky kupujících, znát okolí, náklady na provoz nebo historii domu.
Dobře připravená prohlídka pomáhá budovat důvěru a usnadňuje rozhodování.
Největší rozdíl je ve zkušenostech
Po letech v oboru člověk ví, kde se nejčastěji objevují problémy.
Právě proto bychom se snažili většinu z nich vyřešit ještě před tím, než se objeví první zájemce.
Ne proto, že by to bylo jednodušší.
Ale proto, že dobře připravená nemovitost se zpravidla prodává rychleji, s menším množstvím komplikací a často i za lepší cenu.
Co si z článku odnést
➡️ Správně nastavená cena je základ úspěšného prodeje.
➡️ Kvalitní příprava nemovitosti se téměř vždy vyplatí.
➡️ Profesionální fotografie a marketing výrazně ovlivňují počet zájemců.
➡️ Připravená dokumentace šetří čas i starosti.
➡️ Dobrý prodej není náhoda. Je výsledkem promyšlené přípravy.
