Když se prodá dům nebo byt, většina lidí si představí jednoho člověka – realitního makléře, který ukázal nemovitost zájemcům a našel kupujícího.
Ve skutečnosti je ale úspěšný prodej výsledkem práce celého týmu odborníků.
Za kvalitní prezentací, bezpečným průběhem obchodu a spokojeností obou stran často stojí fotograf, marketér, právník, hypoteční specialista i administrativní podpora. Každý z nich má svou roli a právě jejich spolupráce rozhoduje o tom, jak hladce celý proces proběhne.
Makléř je průvodcem celým obchodem
Makléř bývá hlavní kontaktní osobou pro prodávající i kupující. Jeho práce ale zdaleka nekončí zveřejněním inzerátu.
Koordinuje celý proces, organizuje prohlídky, komunikuje se zájemci, vyjednává podmínky a řeší situace, které se během prodeje objeví.
Například: Zájemce chce rezervovat nemovitost, ale zároveň potřebuje prodat svůj byt nebo vyřešit financování. Právě v těchto chvílích je důležité hledat řešení, která budou fungovat pro všechny zúčastněné.
Kvalitní fotografie a prezentace prodávají
První dojem dnes vzniká na internetu.
Proto je důležité věnovat čas přípravě nemovitosti, profesionálním fotografiím, videu nebo půdorysům.
Ve Schmidt Reality jsme se rozhodli investovat do vlastního vybavení pro home staging a naši makléři si přípravu nemovitostí zajišťují sami. Díky tomu dokážeme každý prostor připravit tak, aby na fotografiích i při prohlídkách působil co nejlépe.
Marketing rozhoduje o tom, kdo nabídku uvidí
Ani ta nejhezčí nemovitost se sama neprodá, pokud se o ní lidé nedozví.
Součástí úspěšného prodeje je proto i cílená propagace – od realitních portálů přes sociální sítě až po oslovení databáze zájemců.
Správně nastavený marketing může výrazně zvýšit počet relevantních zájemců a pomoci dosáhnout lepší prodejní ceny.
Právní jistota je stejně důležitá jako samotný prodej
Kupní smlouva, úschova kupní ceny, návrh na vklad do katastru nebo kontrola dokumentace, to všechno jsou kroky, které musí proběhnout správně.
Právě proto je důležité, aby byl do procesu zapojen zkušený právník a aby byly všechny dokumenty připravené pečlivě a srozumitelně.
Financování často rozhodne o úspěchu obchodu
Mnoho kupujících pořizuje nemovitost s pomocí hypotéky.
Proto je velkou výhodou, když je možné celý proces koordinovat i s hypotečními specialisty, kteří pomohou najít vhodné financování a komunikují s bankou.
Díky této spolupráci lze často předejít zbytečným komplikacím a celý obchod urychlit.
Každý detail má svůj význam
Za úspěšným prodejem stojí desítky drobných kroků, které na první pohled nejsou vidět.
Od přípravy prezentace přes organizaci prohlídek až po podpis smluv a předání nemovitosti, všechno musí do sebe zapadnout.
Právě proto bývá nejlepších výsledků dosaženo tehdy, když spolupracuje sehraný tým lidí se stejným cílem.
Co si z článku odnést
- Úspěšný prodej není zásluha jediného člověka.
- Kvalitní fotografie, marketing i právní servis mají na výsledek zásadní vliv.
- Hypoteční specialisté a administrativa často pomáhají vyřešit situace, které by jinak obchod zkomplikovaly.
- Důležitá je souhra všech zapojených profesí.
- Když každý odvádí svou práci dobře, celý proces je bezpečnější, efektivnější a příjemnější pro prodávající i kupující.
