Stačí se podívat na diskusi pod jakýmkoliv příspěvkem o nemovitostech na sociálních sítích a často se objeví podobné komentáře. „Makléři si jen vezmou provizi.“ „Dají inzerát na internet a čekají.“ Nebo „za co vlastně makléř dostává zaplaceno?“
Takový pohled na práci realitního makléře není v Česku nijak výjimečný. Pro mnoho lidí je totiž viditelná jen malá část celé práce. Vidí inzerát na realitním portálu, několik fotografií a prohlídky nemovitosti.
Jenže samotný prodej nemovitosti je ve skutečnosti poměrně komplexní proces. Zahrnuje marketing, vyjednávání, právní kroky, komunikaci s bankami i koordinaci několika stran najednou. A právě v těchto oblastech může dobrý makléř sehrát velmi důležitou roli.
Proč lidé práci makléře často podceňují
Důvod je vlastně jednoduchý. Většina práce makléře není na první pohled vidět.
Když někdo prodává nemovitost poprvé, často si představí poměrně jednoduchý scénář. Vytvoří se inzerát, přijdou zájemci a jeden z nich nemovitost koupí.
Ve skutečnosti ale každý prodej zahrnuje mnohem více kroků. Je potřeba připravit prezentaci nemovitosti, nastavit správnou cenu, komunikovat se zájemci, organizovat prohlídky, řešit financování kupujícího a koordinovat právní převod.
A právě tyto kroky se odehrávají většinou mimo pozornost veřejnosti.
Co všechno musí dobrý makléř umět
Profesionální makléř dnes musí zvládat kombinaci několika různých dovedností.
Základem je znalost realitního trhu. Makléř musí vědět, jak se ceny vyvíjejí v konkrétní lokalitě,
jaká je poptávka a jak správně nastavit cenu nemovitosti.
Další důležitou oblastí je prezentace nemovitosti. Kvalitní fotografie, video, půdorysy nebo cílená propagace mohou výrazně ovlivnit, kolik zájemců se o nemovitost bude zajímat.
Velmi důležitá je také schopnost vyjednávat. Právě během komunikace mezi kupujícím a prodávajícím se často rozhoduje o konečné ceně nebo podmínkách obchodu.
A v neposlední řadě musí makléř rozumět také právním procesům, které jsou s převodem nemovitosti spojené.
Kolik práce je ve skutečnosti za jedním prodejem
Pro mnoho lidí může být překvapující, kolik různých kroků jeden prodej nemovitosti zahrnuje.
Makléř často koordinuje komunikaci mezi několika stranami zároveň. Prodávajícím, kupujícím, advokátem, bankou nebo odhadcem.
Každý z těchto kroků musí proběhnout ve správném pořadí. Pokud se někde objeví problém, může to ovlivnit celý obchod.
Například:
Kupující má zájem o nemovitost, ale jeho banka potřebuje doplnit dokumenty nebo nový odhad. Pokud se situace neřeší rychle, může se celý obchod zastavit. Makléř v takové chvíli koordinuje komunikaci mezi všemi stranami, aby se věc vyřešila.
Právě tyto situace tvoří velkou část práce, která zůstává pro veřejnost neviditelná.
Nejčastější omyl
Jedním z nejčastějších omylů je představa, že hlavní práce makléře končí ve chvíli, kdy se najde kupující.
Ve skutečnosti je to často teprve začátek. Následuje právní proces, financování kupujícího, komunikace s bankou, příprava smluv a převod vlastnického práva.
Právě v této fázi se ukazuje, jak důležité je mít celý proces dobře koordinovaný.
Jak poznat dobrého makléře
Pro klienta je někdy těžké poznat, komu při prodeji nemovitosti důvěřovat. Existuje ale několik znaků, které mohou napovědět.
Checklist
-
makléř dokáže vysvětlit celý proces prodeje
-
má zkušenosti s prodejem v dané lokalitě
-
komunikuje otevřeně a transparentně
-
nabízí konkrétní plán marketingu nemovitosti
-
odpovídá na otázky srozumitelně a bez vyhýbání
-
má reference od předchozích klientů
-
netlačí klienta do rychlých rozhodnutí
Tyto věci často napoví víc než samotná prezentace.
Co si odnést
-
práce makléře je často vidět jen z malé části
-
prodej nemovitosti zahrnuje řadu odborných kroků
-
zkušený makléř může předejít komplikacím během obchodu
-
důležitá je nejen prezentace, ale i koordinace celého procesu
-
klíčem je vybrat si makléře, kterému důvěřujete
Pokud plánujete prodej nemovitosti a chcete vědět, jak celý proces probíhá, rádi Vám vše vysvětlíme osobně.
